目前很多涂料品牌都被产能过剩的问题拖慢了脚步。想要改变这种状况,涂料品牌不妨多条腿走路,尽可能多的发展销售渠道。如果品牌能打通所有关节,利用一切可用的途径,就会为自己赢得更多的机会,销售和推广也是如此。“水性涂料目前远远达不到油性涂料的认知水平,但确实是一个很有前景的产品。除了现有的内墙涂料,水性涂料在未来将有巨大的蓝海市场。为了让更多的人了解水性涂料,除了涂料品牌自身的努力,还要有效利用各种渠道,拓宽品牌和产品知名度。”魔漆(www.motoqi.com)品牌负责人这样说道。

建材网

多渠道促进涂料销售,扩大涂料品牌的销售更安全。

市场经济决定了市场类型是买方市场,涂料最初的研发项目、推广方式、销售渠道都要以消费者为导向。品牌的作用不容忽视,但渠道是所有销售行为的方式。如果品牌的渠道一直发展不起来,那么消费者就没有办法购买,一切都成了空空谈。传统渠道包括实体店和展会。前者是从过去到现在常见的商业模式。门店是销售流通链条的最后一环,决定着品牌、经销商、代理商的最终销售结果。可以说,前面的推广好不好,终端店的表现说了算。但是,现在无论是卖场还是独立店,如果用过时的形式做降价活动,吸引消费者下单的概率越来越低。店铺经营者不妨将商品分等级,通过一些感性营销吸引不同的消费群体购买。涂料展的模式将销售和推广完美结合,涂料品牌通过生动的展位文化得到认可,从而将更多的代理商和经销商收归旗下。与展会相比,如果信息技术的发展能够到达每一个家庭,通过电子商务渠道,厂商将直接面对消费者,结果他们将因为中间的过度周转而别无选择地提高价格,也会给消费者带来更便宜的产品,从而达到增加销量的目的。